当员工找你谈加薪时,该怎么办?

晚上一位团队小伙伴找到我谈加薪,聊了很久(当然不是讨价还价),有一些感受,想写写。于是这个标题就从脑中冒出来:当员工找你谈加薪时,该怎么办?

一、员工找你谈加薪,好不好?

当然好。员工愿意主动找老板表露出自己的诉求,不遮遮掩掩,这是好事。毕竟这年头人与人之间的沟通,尤其上下级之间,愿意讲出自己内心真实想法的人不多了。另外,从结果导向来看,只要能搞定事情,只要花合适的钱能解决的问题都不是问题。

所以,作为老板当员工找你谈加薪,请一定重视并且尊重,不要回避。

二、不谈钱,只谈理想,是耍流氓吗?

当然是。抛开物质回报,只谈理想的老板是流氓。 这里的谈钱的原则是员工应获得对等的物质回报。很多老板对物质回报的逻辑思考不清楚。觉得我请人来做不出结果,这人我就不该给钱,不配有物质回报。殊不知,做不出结果可能是你定义的方向就错了。活该出不了结果,这锅该你背。物质回报在我看来分两类:

薪资

薪资与能力挂钩。薪资 = 岗位定级需要的技能要求所对应合理的市场价格 + 市场溢价

奖金

奖金与能力无关,仅考量员工业绩对业务目标的贡献度。说白了,贡献大的奖金多,贡献少的奖金少。 

关于理想。这里的理想是老板们的理想,企业的愿景,老板不能要求员工的理想要“变的”跟老板一致。我的理解是,员工的追求、理想在自己的价值观和外部环境条件的影响下“恰好”与老板一致。说实话挺难的,真的靠缘分。所以,老板们碰到和自己理想一致的创业伙伴,一定要倍加珍惜。老板们不能要求员工与自己的理想一致,但要看员工自己的理想是否能赋能企业的理想,反过来,企业的理想、愿景是否能赋能员工,帮助其理想实现。

三、谈钱,怎么谈?

如前面所说,遵循“合理物质回报”原则——员工要求涨薪,考察其当前的能力水平是否已经超越了他当前薪资所对应的能力要求。评估方法,科学的能力评估方法(此处不展开),价格找对标。至于溢价部分,就看团队业务的情况了。反之,比较常见的认知错误是,员工提涨薪,原因是“你看我上个月做的多么多么好” “你看我这么辛苦XXX”。总之,离开专业能力的涨薪要求,也是耍流氓。

四、那么除了钱,到底要不要谈理想?

当然要。不是有句话叫“人没有理想和咸鱼有什么区别”。所以面包是要有的,理想也是要谈的。在团队管理中,我很怕遇到这样一种员工——咱们啥都别谈,我们只谈钱,你给多少钱,我做多少事。我的产能大小取决于你能给多少。这种逻辑看似合理,其实不然。在这个时代下生产关系发生着巨大变化,核心讲求人与人之间的协同、赋能与创新。人与人,人与企业之间的理想、愿景的契合度决定了赋能大小,本质上自由人的联合体是追求创新的可能性。所以,与员工谈理想,原则是求同存异,目标是互相赋能。对于,那些没有理想的只认出卖自身劳动时间获取物质回报的人,最好的选择只能是去外包公司了。